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越南外贸市场开发全攻略及海关新规!

点击:11    发布时间:2019-09-11


01做什么产品容易出口越南

越南与周边国家的贸易非常发达,与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切,每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据,2019年1-7月,越南出口1451.3亿美元,同比大增7.5%;进口1433.4亿美元,同比大增8.3%。7个月的进出口总额为2884.7亿美元。

1-7月,美国为越南最大出口市场,共计出口325亿美元,同比激增25.4%;越南对欧盟出口243.2亿美元,同比增0.4%;越南对华出口200亿美元,同比增0.1%。我国为越南最大的进口来源地,1-7月,越对中进口420亿美元,同比大增16.9%。韩国对越出口266亿美元,同比降0.8%;东盟对越出口188亿美元,同比增5.2%。

越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。除中国外,日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。


02出口越南须知

1.原产地证

如果越南客人要求,可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E,其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家,如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具,但需要先备案;如果没有备案,也可以找代理出具,提供箱单和发票即可,大约一个工作日出证。  另外,最近做FORM E要注意,要求会更严格一点。如果是找的代理,那么所有的清关文件(提单、合同、FE)都要抬头一致,出口方是制造商的话,货描就显示MANUFACTURE字样,然后加上出口方的抬头和地址;如果有离岸公司,那么离岸公司显示在第七栏货描下方,然后第13项第三方发票打钩,中国大陆公司委托代理出证,第13项是无法打钩的。最好选择清关能力强的越南客户,避免不必要的麻烦。

2.付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话,最好可以做成T/T和L/C相结合的方式,比较安全。做T/T需要注意:一般情况下,30%预付款,70%装货前付清,但新客户不同意的机率较大。做L/C需要注意:越南的船期比较短,L/C的交单期会比较短,一定要控制交单时间;一些越南客人会人为制造信用证不符点,所以一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要客人说怎么修改就听从修改了。

3.清关程序

2017年8月,越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定:海关申报人必须提供足够准确的商品信息,以便货物及时清关。这意味着:不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此,发票上应提供货物的完整描述,需包含品牌,品名,型号,材质,数量,价值,单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。(原产地的客户)的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息,包括重量是准确的。

4.语言

越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。

5.人脉

要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏痛关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票,也不用打响名声。做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友,但绝不与不相识的人有商业往来。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意,他们固定与同一批人来往,生意圈十分狭小圈子里,人人都互相熟识,许多都是血亲或姻亲。越南人非常注重礼节往来,不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商,你都需要把他们当朋友,每逢节日必定要走动。

6.决策缓慢

越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。从文化角度分析,越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。

7.不重计划,率性而为

许多西方人喜欢订定计划,然后按照计划行事,越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风,却无意起而效尤。外籍商人在越南经商,切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。

8.风土人情

越南人厚爱红色,视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗,认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花,认为桃花鲜艳、美丽,是吉祥之花,并称之为国花。他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷,认为这是有失礼貌的举止;忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。


03“越南制造”的未来

越南加入TPP之后,在美国、日本等发达国家的协助下,很多东南亚国家,正系统化的通过贸易、税收和土地优惠等各种策略“挖角”中国制造。如今,不仅日本企业加大了对越南的投资,很多中国企业也在将产能向越南迁移。越南最大的优势就在于廉价的劳动力,另外,越南人口结构也相对更加年轻,65岁以上的老年人只占总人口的6%,而中国和韩国的这一比例分别为10%和13%。当然,越南制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面,比如纺织品、服装、家具和电子产品。但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略,这种局面在今后可能会发生变化。而劳资纠纷是越南制造业的风险所在。如何处理好劳资关系,是越南制造业崛起过程中必须解决的问题。


04越南将优先发展以下行业

1.机械和冶金业

到2025年,优先发展用于工业生产的机器设备、起车及零配件、钢铁;2025年后优先发展造船业、有色金属和新材料。

2.化工业

到2025年,优先发展基础化工、油气化工、塑料和橡胶零配件化工;2025年后优先发展医药化工。

3.农林水产加工业

到2025年,按照农业产业结构调整方向优先提高主要农产品、水产品和木制品的加工比例。在生产加工过程中采用国际标准,建设越南农产品品牌和竞争力。

4.纺织和鞋业

到2025年,优先发展用于国内生产和出口的纺织和鞋业原辅料;2025年后,优先发展高级时装、鞋业。

5.电子通信业

到2025年,优先发展电脑、电话及零配件;2025年后优先发展软件、数字业务、通信技术服务和医疗电子。

6.新能源和再生能源

到2025年,大力发展新能源和再生能源,如风能、太阳能、生物质能力;2025年后大力发展核能、地热、潮汐能。


05“越南制造”(原产地)标准新规

2019年8月越南工业贸易部发布了“越南制造”(原产地)的新标准。越南制造,可以是:原产于越南的农产品和资源;最终在越南完工的产品,根据国际HS代码标准,必须至少包括30%越南本地附加值。也就是说,100%海外进口原料,必须在越南新增30%的附加值,才能以越南制造的标签出口。

来源:邦阅